削ぎ落す勇気、ありますか？

コロナウイルス対策で外出が制限される中、さまざまなコミュニケーションがデジタル、ビデオに変わっています。こうして手法やツールが新しくなると、不慣れなことが出てきて当然。だからこそ、なんとかうまく伝わるようにしたいところです。

そんなときに役に立つプレゼンの極意が、早稲田大学大学院（WBS）にて開催の「リップシャッツ信元夏代さんに学ぶ世界で勝てるプレゼン術」講演会で紹介されました。参考：IABC APACウェビナー録画：YouTube スライド：SlideShare

1. MBAによるプロスピーカー講演
2. ワンビッグメッセージが頂点
3. 最初のインパクトが肝

MBAによるプロスピーカー講演

リップシャッツ信元夏代氏は、ニューヨーク在住の事業戦略コンサルタントであり、プロフェッショナルスピーカー。『２０字に削ぎ落とせ』（朝日新聞出版刊）を上梓しています。（近日「ストーリーに落とし込め　世界のエリートは自分のことばで人を動かす」（フォレスト出版）発刊予定）

今回は、経営修士（MBA）在学中*のウーマンズリーダーシップインスティテュート代表取締役川嶋治子氏が、「コミュニケーションは、ビジネスリーダーに必要な武器。だからこそ体系だった講義が必要」と考え、個人主催という形でこの講演会を開きました。*取材当時

ワンビッグメッセージが頂点

リップシャッツ氏はまず、「かつてはわたしも、自己紹介すら苦戦していた。スピーチのコーチングを受けたのをきっかけに変わった」という自身の体験談を紹介。スピーチにより聞き手と心がつながる、聞き手が動いてくれる、というコミュニケーションの醍醐味を話しました。

伝えることは１つに

まず、明日から使えるプレゼンの鉄則その一は「伝えることは一つに絞ること」。英語なら10文字、日本語では20文字以下に絞り、聞き手に直球で伝える「ワンビッグメッセージ」が必要です。

そしてそれを伝えるためには、聞き手の共感を得るストーリーを作るロジカルシンキングが必要。そこに7割の時間を割くことを提唱しました。ロジカルといっても論理だけでは人は動かないもの。そのため、エトス、パトス、ロゴス（倫理、論理、情緒）を交えることで、心に響くストーリーになります。

相手を動かすためには、ワンビッグメッセージを支える、根拠、理由、背景の情報が必要です。これらは詳細を構成するメインポイントと呼ばれ、3点選ぶのが最適です。ワンビッグメッセージと3つのメインポイントが、So What (だから何なのか)、Why So（なぜそうか）の観点で必ずつながっていると、ロジカルかつ飛び、抜け漏れがない、伝わるスピーチが完成。
ワンビッグメッセ―ジを頂点としたストーリーのピラミッド構造が、スピーチ成功の秘訣です。

オレオレスピーチNG

鉄則その二は、「主語を聞き手にすること」。自分が教える、ではなく、あなたに持ち帰ってもらうこと、と視点を変えることで、相手にとって話が自分ゴトになります。「オレオレスピーチからの脱却」が重要です。

KISS（シンプル、具体性）

その三は、「話をシンプルかつ具体的に」‟Keep It Simple and Specific”というKISSの法則を紹介しました。ユーモアが好まれる英語のスピーチ場面では、シンプルかつこっけいに（Keep It Simple and Stupid）などともいわれますが、ビジネスでは具体的になにかを特定する伝え方がベスト。

「カタカナや専門用語が多くなって難しくならないよう。小中学生でもわかるぐらいのシンプルさ、イメージできるぐらいの具体性を」と呼びかけました。